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      蘇寧易購、美團達成戰略合作,前者“雙十一”運力得以優化

      電科技袁創10-28 11:16

      送啥都快的美團外賣接了筆超級訂單。

      10月21日,蘇寧易購與美團達成了戰略合作,前者也成了首家入駐美團的家電3C品類大型連鎖品牌。按照雙方達成的協議,美團將幫助其實現即時零售的布局。今年“雙十一”期間,用戶只需在“美團”或“美團外賣”檢索“蘇寧易購”,便能找到同自身距離最近的門店。

      今日,電科技在“美團”檢索發現,其已支持和蘇寧易購的合作。電科技注意到,蘇寧易購面向美團用戶推出的小時達服務,不僅會為下單的用戶提供滿699減80元優惠券,還會向下單用戶提供全場免配送費的優惠。以售價2999元的華為MatePad11平板(8GB+128GB)為例,電科技下單后不僅免運費、配送快,而且還享受到了505元的優惠。

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      值得注意的是,從蘇寧易購門店的產品信息來看,美團平臺目前僅支持配送手機、電腦等3C數碼產品,和攪肉機等小型生活家電。諸如冰箱、洗衣機等大型生活家電,按照蘇寧易購和美團的合作規劃,其將在日后上線該類服務。 

      據蘇寧易購介紹,平臺目前入駐美團的門店已超過600家,覆蓋了包括北京、上海、成都以及南京在內的全國175個城市。到明年,蘇寧易購進駐美團的門店數量將超過1000家。另外,據蘇寧易購10月23日的大數據,截至當天,蘇寧易購-美團的訂單量已突破了30000單。具體來看,iPad 9代、華為P50 Pro、榮耀Magic4、vivo Y76S、惠普星14以及聯想小新Air14等6款產品位居前列。

      對于消費者而言,隨著蘇寧易購-美團商業鏈路的正式運行,他們購買3C產品也變得像點外賣一樣方便。

      提升能力的關鍵一招 

      對于蘇寧易購和美團而言,達成合作則成為一場雙贏。一方面,美團可以豐富其本地化服務內容,并發揮自身在運力端的優勢。另一方面,蘇寧易購則可以布局即時零售,提升其“最后一公里服務”的效率。不過,從合作產生的影響來看,其對蘇寧易購的意義無疑更重要。

      值得一提的是,作為國內領先的零售服務商,蘇寧自身其實也建有物流團隊。資料顯示,早在1990年,蘇寧便圍繞大家電的運輸問題,成立了蘇寧電器物流部。而后,隨著其倉儲、運輸以及末端配送等基礎能力的提升,蘇寧也于2012年成立了蘇寧物流。目前來看,蘇寧物流已轉型為第三方物流平臺,能夠向廣大用戶提供包括次日達、半日達、極速達以及準時達在內的多項快遞服務。

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      多年來,得益于蘇寧物流的幫助,蘇寧易購也擁有了“送裝一體”的服務能力。目前,蘇寧易購推出的“送裝一體”特色服務,已覆蓋包括北京、南京、深圳和中山在內的306個城市。不過,隨著零售形態的不斷升級,以及消費者需求的不斷變化,蘇寧易購也在不斷適應新潮流,摸索新玩法。 

      近年來,受疫情與消費者習慣變化的影響,即時零售漸漸成了零售業的新潮流。其中,主打即時配送運力和高時效性兩大王牌的即時零售,有力推動了“最后一公里服務”的新升級。面對市場發生的這些變化,商業嗅覺敏銳的蘇寧易購由此也萌生了轉型的想法。

      相比于蘇寧物流現有的服務能力,即時零售更考驗平臺運力和時效性。相比于物流體系中的快遞員,美團旗下的外賣員顯然要更符合即時零售的要求。由此看來,同美團合作無疑是蘇寧易購朝即時零售轉型的最佳方案。此外,美團作為專業的本地化運營平臺,也有望幫助蘇寧易購提升本地化運營的能力?;谏鲜鼋嵌?,蘇寧易購此番與美團的牽手,背后的戰略意義顯然是非凡的。

      專注活動的重要一步

      從現實意義來講,蘇寧易購與美團合作,也有助于提升前者在今年“雙十一”的服務。隨著600多家蘇寧門店進駐美團,今年“雙十一”期間,蘇寧易購3C電子產品的銷售渠道也得到了拓展。與此同時,在美團本地運力的強力加持下,消費者也不再需要為電子產品的物流問題而煩惱,即時零售高效便捷的優點,也大大提升他們的消費體驗。

      此外,蘇寧易購與美團的合作也將進一步釋放蘇寧物流的運力,將好鋼運用到了刀刃之上。據介紹,今年“雙十一”期間,蘇寧物流將把精力放在大件送裝一體服務上。他們將依據行業特性,針對家電、家居、3C等不同領域品牌商戶提供行業定制化解決方案,在保障全國匹配相應運力資源的同時,充分發揮自身直營物流的優勢。站在上述角度看,蘇寧易購與美團的合作無疑也有助于幫助蘇寧物流解決“雙十一”期間運力分配的問題。

      隨著“雙十一”運力分配的問題得到解決,蘇寧易購也將更多的精力聚焦到了活動的產品和玩法上來。

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      日前,蘇寧易購先后同海信、海爾等家電巨頭達成了相關合作。其中,蘇寧易購與海信明確了“雙十一”及世界杯銷售14億元的目標?;顒悠陂g,雙方除了會推出包括海信電視ULEDX和激光電視全系等在內的新品外,還會在10月21日到12月18日,開啟海信系列產品以舊換新至高補貼800元、套購至高滿返6000元等優惠活動。 

      今年“雙十一”期間,蘇寧易購與海爾則將推出包括卡薩帝550零距離自由嵌冰箱和卡薩帝銀河GEA在內的45款新品和26款核心產品。與此同時,雙方還將拓展線下場景化營銷,組織策劃多場卡薩帝品鑒會,搭建多個線下樣板間,最大限度地滿足線下消費者的購物需求。 

      玩法上,蘇寧易購針對消費者的消費偏好,設計了以套購和以舊換新為主的優惠活動。比如說,蘇寧易購與海爾將聯合發放跨品類套購補貼和以舊換新補貼,其中跨品類套購補貼可達3000元,以舊換新補貼最高達到1000元。再比如說,蘇寧易購活動期間將面向消費者推出的套購滿49999元贈iPhone14,大家電每滿10000減500,家裝、生活電器等跨店每滿300減50等活動。

      隨著“雙十一”活動的臨近,先后解決運力分配、產品服務以及活動玩法問題的蘇寧易購,顯然已做好了迎接“雙十一”的準備。對于還未準備的消費者而言,如果往年你也曾飽受等待快遞的折磨,不妨上美團體驗一下即時零售服務,除了高效便捷之外,平臺的優惠力度確實也很大。如果你今年想為家里購置一些家電,不妨到蘇寧易購看看,主打“送裝一體”的蘇寧易購今年將更加高效。

       

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      作為今日頭條青云計劃、百家號百+計劃獲得者,2019百度數碼年度作者、百家號科技領域最具人氣作者、2019搜狗科技文化作者、2021百家號季度影響力創作者,曾榮獲2013搜狐最佳行業媒體人、2015中國新媒體創業大賽北京賽季軍、 2015年度光芒體驗大獎、2015中國新媒體創業大賽總決賽季軍、2018百度動態年度實力紅人等諸多大獎。

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